900 kişiyi işe alacak!

‘BAŞBAKAN ERDOĞAN VE BABACAN’I TANIMAM’

54 yaşındaki Kalkan’ın şube müdürlüğünden rakip bir bankaya transferine uzanan genel müdürlük hikâyesi ise hayli ilginç. Vakıfbank yüzde 43’ü Vakıflar Genel Müdürlüğü’ne ait, yüzde 16’sı çalışanların sandığına, yüzde 15’i sahibi olmayan vakıflara ve yüzde 25’i de halka açık olan bir banka. Bankanın yöneticileri ise Başbakan Yardımcısı Ali Babacan’a bağlı bakanlık

tarafından atanıyor. Kalkan söze şöyle başlıyor: “Şahsen ne Başbakan Recep Tayyip Erdoğan ne de Devlet Bakanı Ali Babacan’la tanışıklığımız yok.

Sanırımreferanslar var. Ama ‘Senin ismini ben verdim’ diyen bir sürü kişi çıktı. Benim tahminimvar ama çok kişi bu iddiada.”

‘ÖZELLİKLE KRİZLERDE DENEYİM KAZANDIM’

Kalkan, Vakıfbank’tan gelen teklifi 2001 krizi döneminde İş Bankası bünyesinde aldığı görevlere bağlıyor ve anlatıyor: “1983 yılında İş Bankası’nda müfettiş yardımcılığı ile göreve başladım. Burhan Karagöz (İş

Bankası’nın teftiş kökenli eski genel müdürlerinden) müfettişler için mühür törenine katıldı. O zaman 27 yaşımdayım. Karagöz bana ‘Evladım kaç yaşındasın’ dedi ve genç göründüğüm için mührü vermekte tereddüt etti. O zaman genç görüntüm vardı. Ancak ben 1956 doğumluyum. 27 yıllık iş hayatımda 10 yıldır İstanbul’dayım ve Levent ve Balmumcu şube müdürlüğü

yaptım. Genel müdürlük için şube deneyimi bankacılıkta artı olarak görülür. Orada önemli bir değişim projesinde bulundum. Bankada uzun süre 1997’de Asya, Rusya ve 2001 Türkiye’deki krizler de dahil sorunlu kredilerin

başındaydım. İstanbul Yaklaşımı ve TMSF ile çalıştım. Anlayacağınız Vakıfbank teklifi geldiğinde 27 yıllık bankacıydım.”

‘KAMU KİMLİĞİNDEN BİR PARÇA SIYRILABİLİRİZ’

Peki Süleyman Kalkan, 56 yıllık Vakıfbank’ta neleri değiştirmeyi hedefliyor ve

rotasını ne yöne çevirmeyi planlıyor? Kalkan’ın ilk hedefi kamu kimliğinden bir parça sıyrılarak müşteri tabanını genişletmek, İstanbul’da daha çok var olmak ve eskisinden daha çok görünür bir Vakıfbank yaratmak.

Bankacılıkta son dönemin trendi haline gelen Suriye ve Kuzey rak gibi bölge ilkelerinde iş yapmak da Kalkan’ın hedefleri arasında baş sıralarda yer alıyor.

‘'Maaşlarda promosyon rekabetinden mustaribim!”

Kamu maaş ödemeleri konusunda başı çeken Vakıfbank’ın Genel Müdürü Kalkan promosyonlardaki rekabetin bankalara zarar verdiğine işaret ediyor. Kalkan, Başbakanlık genelgesinden sonra kamu kurumlarında alınan promosyonun üçte ikisini çalışana dağıtma mecburiyeti geldiğini hatırlatıyor. Sosyal Güvenlik Kurumu’nun maaş ödemeleri hatırlatılınca da Kalkan şu yanıtı veriyor: “SGK’da rekabet çok yoğun. Ancak ben genel olarak

promosyon rekabetinden mustaribim. Müşteri portföyünü kaybetmek istemiyoruz ama bazı ihaleler oluyor ihaleyegiren arkadaşlar bizi arıyor

‘Fiyat şuraya kadar geldi ne yapalım’ diye. ‘Yapan var mı’ diye soruyorum yanıt ‘Evet’ olunca bırakıyoruz. Bankalar birbirini hırpalıyor aslında.”

TAŞINMA İŞİ

Vakıfbank, İstanbul Finans Merkezi’ndeki yerini almadan önce bir çok bölümü Ankara’dan İstanbul’a taşıyacak. Kalkan taşınmadaki önceliğini

şöyle açıklıyor: “İlk etapta Hazine birimi İstanbul’a taşınmalı. Özel bankacılık bölümünü de burada başlatmak istiyorum. Krediler de 2011 başına kadar taşınmalı. Zaman kaybetmek istemiyorum.Ataşehir’e gidişimiz zaman olabilir. Ama önceden bazı yeni yerler kiralayabiliriz.”

‘Şube müdürleri artık yerinde oturmayacak’

Bankanın kamu bankacılığında etkili olduğunu ısrarla vurgulayan Kalkan

kamuyu güçlü bir partner olarak tanımlıyor. Kalkan kurumsal müşterinin

şubelerinin ayrılacağını belirtirken KOBİ’ler için de farklı çözümleri hayata

geçirdiklerini ifade ediyor. Kalkan şöyle konuşuyor: “Şubelere dağılmış kurumsal müşterileri belli merkezlerde toplayacağız. Böylece şubeler dolayısıyla şube müdürleri artık yerlerinde oturmayacak. Çünkü

bazı şubeler yıllardır çalışan kurumsal müşterilerle performans gösteriyor.

Kurumları bir yerde toplayacağımız için şubeler dolayısıyla müdürler müşteri genişletmeye çabalayacak. KOBİ’ler için Ticari Atılım Merkezi (TAM) projesini başlattık.Büyük kredilerde çok iyiyiz. Mesele fiyat. Eğer fiyatı tutturursanız büyüklerde sorun yok. Ama ben müşteriyi tabana yaymak istiyorum. O nedenle KOBİ’lere daha fazla yöneleceğiz.” Bireysel bankacılıkta

hedeflerini paylaşan Kalkan şu ifadeleri kullanıyor: “Vakıfbank kredi kartlarında 2001 öncesinde yüzde 6 pazar payına sahipmiş. Şimdi bir

atakla yüzde 3’lere geldik. Ancak bunu yeterli bulmuyoruz. Çok geliştirebileceğimizi düşünüyorum. Sadece kart değil bireyselde eliştirebilecek çok imkân var. 2009’da en yüksek konut kredisi veren bankayız. Konutta büyük potansiyel var. TOKİ ile çalışıyorum. Krediyi proje aşamasında veriyoruz. Takibe dönüş de çok düşük. Orada para kazanılabileceğini düşünüyorum.” Kalkan, bankacılık ücretlerinin yüksekliğine ilişkin eleştirilerimize ise katılmakla birlikte bu oranların bankacılıktan para kazanma anlayışının artması ile gelecekte daha da artacağını ifade ediyor.

‘850 şubeye çıkarız, ağırlık İstanbul olacak’

Süleyman Kalkan Vakıfbank’ın özellikle Anadolu’da güçlü olduğunun altını çizerken yeni dönemde bu gücü İstanbul’a da aktarmak istediklerini söyledi. Müşteri tabanını genişleteceklerini belirten Kalkan şöyle konuştu: “Vakıfbank

Anadolu’da güçlü. İstanbul’da daha da büyüyecek. Şu anda şubesayısı 550’lerde ve biz bunu bu yıl 620’lere çıkaracağız. 3-5 yıllık orta vadede hedef 850 şubeye ulaşmak. İstanbul’da daha fazla bir görünür Vakıfbank olma hedefimiz var. Bu nedenle açılışlar ağırlıkla İstanbul’da olacak.”

‘Suriye’de temsilcilik açarız K.Irak’ta banka kurabiliriz’

Vakıfbank’ın bölge ülkelerde fırsatlar aradığına da değinen Kalkan stratejiyi şöyle açıkladı: “Bölgede Suriye ve Irak öne çıktı. Kuzey Irak’ta şube açma konusunda ilerledik. Suriye’de ise şartlar biraz ağır. Orada banka kurmak için 200 milyon dolar sermaye ve yerel ortak zorunlu. Türkiye’de bir şube 12-14 ayda kâra geçiyor. 200 milyon doları koyup ne zaman döneceğini bilmek zor. Bu nedenle Suriye’de temsilcilikle başlayacağız. Ancak Suriye sermaye şartında yumuşama noktasında. Sınır illerinde zaten öndeyiz. Kahramanmaraş’ta 1, Gaziantep’te 2 numaralı bankayız.” Süleyman Kalkan Balkanlar’da da arayış içinde olduklarını belirtirken burada Kosova’da incelemeleri olduğunu bildiriliyor. Kalkan “Ölçek ve nüfusun çok küçük olduğu Kosova’ya bakıyoruz. Ancak henüz net karar verilmedi” dedi.