‘Tüketici çok zeki, ancak zararına satarsak alıyor’

Durgunluk ve kârsızlık perakendede son ayların birinci gündem maddesi. Yaz indirimleri zirvedeyken sonbahar da kampanyalarla geldi; çünkü, başlangıç fiyatına satış yapmak neredeyse imkânsız. Bir yandan distribütörü olduğu İtalyan markalar Diesel ve Sisley’i Türkiye’de zamanın ruhuna uyduran, diğer yandan da yeni planlar yapan Özlenir Giyim’in sahibi Tahsin Özlenir, sektörün bu durumunu yalnızca son dönemin siyasi ve toplumsal gelişmelerine bağlamıyor. Ona göre, tüketici artık malın değerini öğrendi. İhtiyaç için yapılan alışveriş de azaldığından ‘fırsatı’ görmeden kimse kılını kıpırdatmıyor. “Gardıropların bu kadar ucuza marka kıyafetle dolduğu bir dönem hiç olmamıştı” diyen Özlenir, şöyle devam ediyor: “Stok bitsin, nakit aksın diye para kazanmadan iş yaparsan satıyorsun. Biz Diesel’de şimdiye kadar hiç yapmadığımız kampanyalar yaptık. Yüzde 70 indirim etiketi koyduk; ağustos altın ayımız oldu. ‘İnsanların morali bozuk, almıyorlar’ diye bir şey yok. Tüketici çok zeki. Malın değerini öğrendi. Zararına satarsan alıyor. Sezon fiyatında alan yok. Biraz indirim yapıp çok az kârla neredeyse kafa kafaya geliyoruz, hafif bir kıpırdanma oluyor. Ne zaman zararına satmaya başlasak o zaman alışveriş başlıyor ama bu tablo sürdürülebilir değil.”